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Shopee广告起飞，5个关键营销策略，一定要掌握！

Fiona 2024-06-19 11:05

当我们的自然流量到了瓶颈，官方广告渠道就开始向我们招手了！想要打造爆款 ，流量曝光不能跟不上！那么什么是Shopee广告，有哪些常识呢？今天来给大家归纳一下！

【Shopee广告介绍】


1、什么是Shopee广告？

Shopee广告是卖家给自家店铺实现引流的重要渠道。Shopee广告潜力巨大，现在也不断更新，广告页面的上一次全面升级在2021年7月5日。


2、Shopee广告的好处？

首先，Shopee广告是引流神器，能够帮助我们突破自然流量的瓶颈；其次，Shopee广告可实现销量快速增长。有效的Shopee广告能够轻松让我们日单从零到百。
 

3、Shopee广告有哪些类型？

Shopee有三种广告类型，即关键字广告、关联广告、商店广告。

Shopee广告起飞，5个关键营销策略，一定要掌握！
Shopee广告起飞，5个关键营销策略，一定要掌握！

4、Shopee广告还可以做什么？

Shopee广告有多样玩法：

①冲销量

②引流

③测款

④测图
 


【广告营销策略】

 

1. 针对普通卖家

 

培养流量思维

Shopee广告作为引流工具，比起投资回报率和出单数，您更应该关注广告对店铺流量的提升作用，并结合优惠手段让引入流量充分发挥价值。

操作：
1. 开启多种广告：商店广告、关联广告、关键词广告（自动/手动）、设置关注礼将广告引入流量转化为店铺粉丝；

2. 设置套装优惠、加购优惠吸引客户同时购买多个商品。

设定店铺广告预算

1. 引流阶段：店铺广告预算占比＞毛利率；重在引流增粉增单，可战略性亏损。
● 广告预算=（30%~50%）*全店销售额

2. 稳定阶段：店铺广告预算占比＜毛利率；确保店铺盈利，良性发展。
● 广告预算=（5%~10%）*全店销售额

学会测品选品

1. 选品：每周选10~20款，覆盖高单价和低单价商品；如店内商品数量较少（少于30个）可全部开启广告；

2. 测品：预算：每个商品1~3美金日预算；关键词广告：只开自动选择，无需手动加词；关联广告：两个展位都开启，对“猜你喜欢”进行30%出价溢价。不同站点，不同品类存在差异①，如点击量一周内积累不满100个，请适当提价；

3. 圈定“潜力爆品”：投放一周，有出单=潜力爆品

学会选词出价

1. 针对“潜力爆品”的广告操作：
● 预算：至少提高1倍日预算，2~6美金，确保广告24小时在线；
● 关联广告+高出价出价：对3个展位都采用1.3倍推荐出价；优化：ROI高&出单高的广告，提高出价；
● 关键词手动广告+大词（类目/竞品/商品/品牌）+长尾词+高出价+广泛匹配

2. 针对“其他商品”的广告操作：
● 预算：确保广告24小时在线
● 自动广告+关联广告，继续保持开启
● 关键词手动广告：大词低出价，品牌词（如有）高出价



2. 针对店群卖家
 

测试店铺潜力

1. 选择店铺：
ADO＞100的头部店铺，全部选择、10＜ADO＜100的腰部店铺，选10-20家（ADO为平均每日单量）。

2. 测试店铺：
每家店预算100美金，利用关键词自动广告和关联广告，开启广告测品，每家店开20-40条广告，每条2美金日预算，测试一周。

3. 判断店铺潜力：
头部店铺中的潜力店铺：广告出单多；腰部店铺中的潜力店铺：广告订单占比高。

测试商品潜力

1. 选择商品标准：热卖品，加购多，质优价平。

2. 测试商品：
每款商品2美金日预算，开启关键词自动广告+关联广告，每周测40款商品，循环2~3周，

3. 判断商品潜力：
测试期间广告ADO>1（ADO为平均每日单量）。

精细培养

1. 手动加词：贴合商品的关键词3-5个，广泛匹配，50%~60%推荐出价；
2. 一周后，利用“汇出数据”添加5-10个出单词，广泛出价为匹配，出价为70%~80%推荐出价；
3. 每周观察一次数据，为ROI高的广告加预算，为ROI高的关键词提价；
4. 精细化培养后广告ADO>5，为潜力大爆款

大促广告策略

1. 大促前3天，务必完成：充值足量的广告金（按2周花费预估）；
2. 大促前1天，务必完成：潜力爆款（广告ADO≥1）：预算提高1倍，出单关键词出价提高30%；潜力大爆款（广告ADO≥5）：预算提高2倍，出单关键词出价提高30%；
3. 大促当天，请务必关注：预算如果提前花完了，及时加预算；
4. 大促后：
● 头部店铺（店铺ADO ≥ 100）：不要急着降预算和出价，请密切关注数据1-3天，出单能持续的广告，保持原先的预算和出价，让单量再跑一会儿；
● 腰部店铺（店铺ADO＜100）：预算和出价调回大促之前的水平。


3、针对品牌卖家

测试市场


1. 选品：每周选20款商品，优先选择销量和评分高的商品；如店内商品数量较少（少于30个）可全部开启广告；

2. 测品：预算：每个商品1~3美金日预算；关键词广告：只开自动选择，无需手动加词；关联广告：三个展位都开启，不同站点，不同品类存在差异，如点击量一周内积累不满100个，请适当提价；

3. 圈出“潜力爆品”：投放一周，有出单=潜力爆品

种草引流

1. 投放商店广告
● 日预算：1~3美金，确保24小时在线
● 选词：至少选择10个泛词
● 出价：高于广告单次点击价格市场均价，或采用90%~100%推荐出价
● 优化：重点关注流量引入情况，针对点击量一周不满100的词，适当提价

2. 投放关联广告
● 日预算：提高1倍（2~6美金），确保24小时在线
● 展位：一定要开启“每日新发现”
● 出价：所有展位都用1.3倍推荐出价，如果对引流有较大需求，可出更高价
● 优化：重点关注曝光量和点击量，若获量不足请持续提价

3. 投放关键词广告
● 选词：选择3~5个泛词（类目/商品/竞品）；选择1~2个品牌词
● 出价：大词出价略低于单次点击价格市场均价，或50%~60%推荐出价；品牌词用推荐出价
● 优化频次：每日检查广告是否烧断线；每3天优化一次广告；每周拓词一次
● 调价：如发现曝光量和点击量较低，提高出价；拓词：通过“汇出数据”功能，添加出单关键词和相关性高（曝光量高，点击率高）的长尾词

收割订单

1. 店铺运营： 积极报名站内活动；
2. 广告操作： 关键词手动广告+核心出单词+广泛匹配+高出价
● 预算：确保广告24小时在线
● 出价：核心出单词：提高出价，争取APP首屏展位


Shopee广告起飞，5个关键营销策略，一定要掌握！

4、Shopee广告有那么神吗？


我们来看看Shopee广告的效果数据：

平均商品浏览曝光增加82%>>弯道超车，帮助转化

新客户数平均增长56%>>快速累积客户与粉丝，促进复购

广告带来的平均单量增长高达27%>>广告快速累积销量，增加自然流量
 

5、怎么查看广告的数据？


Shopee广告起飞，5个关键营销策略，一定要掌握！

①选择查看全部广告/搜索广告/关联广告数据

②选择想要查看趋势图的统计指标

③查看该指标的趋势图表

④勾选想要在广告数据中查看的指标

⑤筛选广告类型

⑥选择导出综合广告数据或关键字/展示位置层级的数据

⑦下载报告
 

6、Shopee报告怎么看？


广告相关指标释义：

1)转化率(CR)：转化率就是转化次数和点击次数的比率，是指在买家点击广告以后产生了多少订单数量。转化率=广告订单数/广告点击数。

2)投入产出比(ROI)：投资产出比通过计算广告产生的收入与广告花费的每一块钱来计算广告报酬。举例来说，如果广告带来的销售金额为为3000元，而广告花费为600元，则投资产出比(ROI)为5。

3)平均单次点击扣费(CPC)：每次点击收费，即广告每点击一次卖家需要支付的广告费用。

4)平均客单销售额(ABS)：即每一个顾客平均购买商品的金额。

5)关键字/广告位最低出价：关键词或广告位的每次点击最低出价，各个站点不同，设置出价时需大于或等于最低出价。

6)最低预算：预算可设每日预算和总预算，各个站点有最低预算设置要求，其中最低总预算不得低于总消费或最低预算。
 

7、Shopee广告如何优化？
 

1）如果自己的广告数据比站点平均差该怎么办？

a. 转化率低：检查商品价格是否过高？商品详情页是否可以优化？对比广告位周边产品的情况？更多优化技巧，请点击优化商品详情页技巧查看。

b. 投产比低：引流为目的可以适度降低投产比期待；如需优化投产比，可降低出价或改广泛匹配为精准匹配。

c. 单次点击扣费较低：如果您的单次点击扣费较低且广告浏览数、点击数较少，可提高广告出价以获得更多流量。

d. 平均客单销售额低：您可参考各个站点的平均客单销售额与您产品价格的差别以衡量产品的竞争力。
 

2）自己的广告数据优于平台数据

说明我们投放广告的效果非常好，请继续加大投入！

商店成长初期与广告投放初期建议以引流为主，测词测款阶段适当。

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