Shopee 2024旺季已经到来，大促如何迎风而上，5条策略学起来
Fiona 2024-08-14 08:50
在2024年Shopee大促到来之际，作为卖家的我们必须做好充分准备，以确保取得最佳销售业绩。本篇文章讲从5个方面，跟卖家们一起探讨能够爆单的重要的策略，以及BigSeller能帮助Shopee卖家做什么。
第一步、提前安排新品上新
每个站点对于新上架的产品都有流量扶持，这是产品引流的关键时期！流量扶持的时间分别为：产品上新后的24小时(马来、越南、泰国)和36小时(新加波、台湾、菲律宾)
建议大家要把握好黄金24小时和36小时！产品上新后同时设置营销活动(优惠卷、折扣活动、套装活动、加购优惠)，并开启关键字广告。
在多重流量的加持和优惠活动下，有助于快速打开店铺的新品销量，在大促前可以选择重点产品进行精细化运营。
💡BigSeller定时发布产品
对于做多站点的卖家来说，每个站点的产品的最佳上架时间都不一样，使用定时发布，就非常省时省力
第二步、Shopee Feed
在大促前多发Feed吸引买家关注是一个非常有效的方法。
通过发布Shopee Feed来宣传和曝光店铺和产品，可以显著提高订单量。根据平台数据显示，在大促周期间，Feed的浏览量会比平时增加很多，并且帖子引导订单增加50%。因此，在大促前要积极利用这个功能，吸引更多买家的关注。
店铺的折扣、闪购活动也是促进销量的有效方法。
💡BigSeller批量创建闪购活动
您可借此BigSeller批量创建Shopee闪购活动功能，批量编辑活动信息，无需一个一个填写，省时更高效。
第三步、设置聊天广播
使用聊天广播功能向指定粉丝或买家群发产品、图片、文字及优惠券活动等信息，可以极大地提高订单转化率。特别是对于那些已经加入购物车但尚未下单的“待购买买家”，发送优惠券将起到很好的促销效果。
第四步、广告引流
在大促前的一周内，选择好要投放广告的产品，并确保至少开启5款广告。在大促前3天充足地提高广告预算，避免因为广告断线而导致订单损失，同时，在大促期间及时调整付费广告。
第五步、密切关注数据
每1-3小时进行一次广告调整。如果发现某个广告花费快且ROI高，可以再次调整广告预算，以充分利用大促黄金流量。
我们需要熟知以上五条策略，并灵活运用它们来提高ROI产值：
- 首先是流量思维
我们应该更加关注广告对店铺流量的作用，而不仅仅是投资回报率和出单数。通过开启多种广告、设置关注礼、套装优惠等方式吸引客户同时购买多个产品，并通过数据观察店铺流量变化趋势。
- 其次是店铺广告预算
根据店铺收入规划，分阶段安排广告预算。在引流阶段，店铺广告预算占比应大于毛利率。
- 第三是选品测评
对于店内商品数量较少的卖家，可以全部开启广告，并设置每个产品1-3美元的日预算。关键字广告只需开启自动选择，无需手动加词。关联广告则可以对“猜你喜欢”和相似商品进行30%出价溢价。
- 最后是选词出价
对于潜力爆品，我们可以采取激进+精细化的策略。提高预算、增加出价，并通过关键字手动广告+大词+长尾词+高出价+广泛匹配来霸屏。而对于其他产品，我们可以采取低价培养的策略，避免与潜力爆品竞争。
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