TikTok热卖选品思路，教你如何在TikTok上挖掘爆品
Fiona 2024-10-18 03:35
正确的选品，总体思路应该是：在前期如何活下去，在活下去的同时如何活得更好、更久。那么，根据这个方向，选品策略可以分三阶段：前期产品跟卖，中期选热门产品，后期做差异化产品。
01、主流选品方式
一、前期：产品跟卖
前期不要总想着创新，而是要紧跟爆品趋势。
怎么跟？记住一句话：同行是老师。老师有一口肉吃，我们就有一口汤喝。
选择同行的同类爆款产品进行上架，可以带来更多的爆款机会，是最快也是最有效的。
通常我们在各类海外电商平台上看到的爆款产品，它们的供应链源头往往在中国大陆，这些产品大多能在1688上找到。
二、中期：季节和节日、热点事件选品
在TikTok选品时，需重点关注各种热点事件，关注当下兴起的热潮，或者应季产品、节日用品。
这类产品一般都会伴随着自然搜索热度比较高，容易获得TikTok商城的商品卡推流，同时也能引发用户跟风购买的欲望。
例如刚闭幕的巴黎奥运，各种相关周边余热未退；时值酷夏，多款降暑神器需求正盛，销量仍在上涨。
（图源TikTok）
但需要特别注意品牌、外观、版权等侵权风险，以免造成下架、封店之类的麻烦
三、后期：做差异化产品
在深耕类目并具备了一定的心得和经验后，便可开始研究怎样在爆品的基础功能之上进行卖点升级或款式差异化了，这也是增强竞争力的有效手段，另辟一小片天地掘金，还不用太担心同类商品过多，导致价格战。
例如Mighty Life女士电动剃须刀，不仅填补了女士剃须刀这个市场缺口，还新增了适用过敏肤质这一功能，成为小店最佳单品。
02、选品注意事项
一、容易出内容的品
TikTok小店和其他传统货架电商平台不同，主打的是内容+货架双驱动电商模式，注重产品的视觉表现。
想要宣传效果好，容易通过视频展示卖点的商品就有得天独厚的优势。
可利用视频或直播拍出产品优势特点、口播讲解，融入场景进行宣传，能更好地吸引用户的注意力。
（图源TikTok）
二、价格区间适中的品
产品的定价，要根据货源报价，把控大致利润率。
按照竞品最低价，毛利尽量保持在35%以上，这个过程不计算广告费。根据货源与同类商品的价格来参考目标产品是否有足够利润空间，以此做出筛选。
另外，建议新手不要一开始就做高客单的产品，价格太高的产品需要花费大量精力来投流运营，而且很难卖爆。
客单价需要符合当地消费习惯，例如美区偏好消费区间在10-40美金，东南亚注重性价比，6-15美金的产品更受欢迎。
三、适合年轻人的品
在TikTok冲浪的核心人群是18~35岁，也就是一群爱玩爱分享的年轻用户。
所以要投年轻人所好，选择他们喜欢的产品更容易出单。例如美妆个护、时尚服饰、氛围感家居品等等。
四、外观新奇特的品
TikTok是一个以视频展示为主的内容平台，视频中的产品不够新奇，就不容易引起关注。
所以，选择具有创新功能、效果出众的产品，或外观颜值突出、有美感的，可充分激发用户的兴趣和好奇心，促进冲动消费。
（图源TikTok中nasalease止鼾夹产品）
03、选品具体流程
前面讲的都是理论基础，接下来就是实战环节了。
用好工具，事半功倍，BigSeller ERP为各位卖家提供强大的数据支持和选品指导，实属出海必备神器。
一、一键采集，批量上架
完成选品后，勾选心仪产品，一键批量采集到自家TikTok Shop店铺，无需手动输入，只需轻轻一点，产品信息即可快速复制，再使用AI优化标题、描述以及图片，可快速做出差异化，上架更加得心应手。
二、基于数据，寻找高潜力的爆款
BigSeller ERP的1688搜同款功能，还支持查看货源的价格、复购率等多维度检索。点击详情，进一步了解销量、评分、GMV 等数据，便于核算利润率，预估可行性。
打造爆品需要时间的沉淀，很多卖家也是经营了好几个垂直领域才摸索出心得，选中爆款。
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