一文详解,TikTok Shop商家如何从0到1打造高人气直播间！
Fiona 2025-04-01 03:12
一、如何搭建直播团队？
商家做好直播的前提是搭建一支高效的直播团队。直播团队人员架构因团队资源情况、运作模式而异，但总体来说需要建立三大部门，并进行扁平化运作，以提高运转效率。
-
一是前台部门，具体负责直播间内的管理，组成人员主要包括运营负责人、主播、运营/客服、场控；
-
二是中台部门，是所有直播间服务的配套部门，主要人员为编导、短视频拍摄、短视频剪辑、广告投放人员、选品人员；
-
三是后端部门，主要包括行政、财务及仓库物流等后勤人员。
具体人员搭配来说，我们建议直播前期配两人，主播+运营；中期4人，主播+助理+编导+运营；后期6人以上，主播(主+副)+助理+编导+运营+选品+商务+广告。
但是对于不同类型直播，需要的人员重点不同。
-
如果是不需要主播出镜的手播模式，早期运营可以兼顾。
-
如果是短视频测爆款模式的直播间，则一定要配备短视频制作人员
-
如果是付费投流模式的直播间，则需要专门的投放人员。
-
如果是做内容模式的直播间，则一定要有强大的编导团队去策划运营优质的内容。
随着商家直播逐渐稳定和成熟，从新手期到发展期，再到成熟期，团队架构和直播流程也需相应调整。
二、怎样找到合适的主播？
主播是直播带货的核心人物，其能力直接影响着最终直播效果和带货效果。选择主播时可主要考察以下四点：
-
语言：东南亚站点的卖家，建议选择当地主播，用当地语种直播
-
外形：颜值高+符合当地审美颜值对直播间有帮助
-
沟通：主播需要有感染力、销售能力和临场应变能力
-
经验：主播最好之前有销售或者直播经验可更好带货
此外，如果与服务商合作，由服务商引荐英语能力强的主播；如果商家自行寻找主播，建议邀请可用英语流利交流的主播。
三、搭好景：怎样的场景最吸引用户？
对于如何搭建高吸睛、高人气、高转化的直播间场景，我们将关键要点总结为“3个区”和“121”口诀。
“3个区”指，直播间场景通常具备主推区、商品区、道具区三个功能区：
-
主推区：核心作用是突出主播讲解及展示的商品。
-
商品区：用于向用户展示其他商品，延长用户在直播间的停留时间，增加直播间的氛围感和用户的信任感。
-
道具区：用于增强品牌信任度、告知福利活动或者突出那些需要用户知道的信息。
*场景搭建与主播着装，务必注意颜色一致性（如果消费客户为女性，推荐粉色)
“121”指，要搭建吸睛的直播间场景，应有“121”的竖屏构图特点：
-
上部：1/4留白放置品牌LOGO/slogan、产品贴图；
-
中部：主播半身出镜，占屏幕的1/2，保持眼睛对视镜头；
-
下部：前景操作台占1/4，放置主要产品；
根据直播间场景不同，又可以分为工厂/仓库直播、半无人直播、坐姿半身直播、站姿半身直播和站姿全身直播，每种场景优势不一，适用产品也不同。具体如下：
四、不同目标的玩法设计
针对不同目标，直播间玩法设计也不同。要点如下：
-
提升人气：需要开播前和开播时发短视频做预告；定期做直播，通过周期性开播让粉丝更容易记住直播间；通过投放为直播间引流。
-
提升互动：需要通过主播口播引导；制造话题，比如引导有想要秒杀的朋友扣ａ等；引导粉丝猜直播间产品价格，同时准备上秒杀品引导转化。
-
提升停留：需要通过随机发放福利的形式，吸引用户停留在直播间抢福利；讲趣闻、打招呼；展示一些才艺培养主播人设，让观看用户不无聊从而提升停留。
-
提升转化：关键是价格和选品，对不同产品设置不同库存，可设置浅库存迅速卖完产品，营造直播间抢购氛围。
五、多店铺直播，用BigSeller批量处理订单
做直播的卖家朋友，很多都是批量多个店铺一起直播，这样直播的效果能够做到最大化，将TikTok Shop店铺授权到BigSeller以后，直播出单能快速同步到BigSeller，多个直播店铺只需要一个运营就能批量处理打单、发货整个流程。1、点击“免费注册”，填写相关信息完成注册。
2、登录后，根据提示绑定您的TikTok Shop店铺。
3、开始使用 BigSeller ERP 管理您的TikTok Shop店铺。
BigSeller是TikTok、Shopee、Lazada、Shopify、Temu等东南亚电商平台官方对接的店铺管理系统，为电商卖家提供产品批量上架刊登，订单批量处理，多平台、多店铺库存同步，数据分析等功能，帮助卖家一站式管理本土店铺。
