5 Lời Khuyên Dành Cho Người Mới Bắt Đầu Bán Hàng Shopee!
Hiếu Suro 20/06/2023 09:13
Khi mới bắt đầu tập tành kinh doanh buôn bán trên Shopee thì chúng ta rất dễ mắc các sai lầm, ít thì tốn thời gian sửa, nhiều thì mất tiền bạc, có những lúc tệ hơn là mất cả mối quan hệ. Hiếu cũng không ít lần hợp tác để rồi chia xa, nghĩ là mà buồn lắm.
Yo, bài này không than, không nói về tiêu cực nha. Bài này HiếuSuro sẽ nói những sai lầm, những lần mà ước gì Hiếu đã không phạm phải khi mới bán hàng trên Shopee.
Đừng chọn con đường ăn xổi
Đúng như cái tên của nó, mới bán đa số ai cũng nghĩ tới cái gì đó nhanh ra tiền, kiếm tiền nhiều mà lại nhanh. Nhiều người còn truyền bá tư tưởng tỉ phú sau 1 đêm, trong những bạn bè Hiếu thì chưa thấy ai mà giàu sau 1 đêm cả.
Toàn giàu sau một thời gian rất dài, nếu như mà mình thấy họ giàu sau 1 vài tháng, thì đừng nghĩ họ mất từng ấy thời gian (nếu có chắc là số ít hoặc mình không có may mắn gặp được), mà toàn rèn luyện khổ sở sau vài năm ấy chứ.
Nên thời gian đầu, Hiếu nghĩ cái chuyện quan trọng nhất là làm sao bán được hàng nhưng không bán "rác". Là những thứ lừa đảo, những thứ "treo đầu dê bán thịt chó" ấy. Hiếu nhớ lại cái thời Facebook ads lên ngôi.
Có người thì vit ads món A nhưng giao toàn rác.
Ví dụ như quảng cáo Facebook ghi là sim 4G nhưng lại giao sim trắng, rồi ghi gậy ba ton nhìn video rõ xịn nhưng lại giao thanh sắc...Hiếu thấy rất nhiều trò kiểu như vậy.
Nên, nếu bạn là người mới lần đầu tiên biết tới bán hàng online nói chung và bán hàng Shopee nói riêng thì nên suy nghĩ nghiêm túc về những sản phẩm mang lại giá trị cho thị trường, tuyệt đối đừng sa ngã vào con đường kia.
Cách đây vài tháng, Hiếu thấy trên Lazada có shop kia bán cái iphone 13 pro max, hình ảnh, video, tiêu đề, mô tả đồ làm rất chuyên nghiệp, nhưng chỉ bán có 199k thôi. Xong Hiếu mới bất ngờ, tại rõ là ghi tiêu đề và để ảnh là cái điện thoại xịn thế mà.
Bấm vào đọc đánh giá mới biết khách đánh giá 1 sao rất nhiều nói shop lừa đảo, sàn có thể họ chưa biết, bot chưa check tới. Nhưng kiểu gì shop này cũng bị khóa mà thôi, mà đúng thiệt, hồi shop bị khóa luôn. Và hắn ta lừa một mớ.
Còn rất nhiều chuyện lừa đảo khác nữa, mình phải thực sự tỉnh táo, đúng là 1 vốn 100 lời, kiếm tiền siêu nhanh nhưng không nên làm vì đạo đức và pháp luật sẽ không tha đâu.
Đừng đứng núi này trông núi nọ
Thành thật mà nói, hiện tại Hiếu lâu lâu cũng bị cái này, Hiếu biết đây là một tính không tốt chút nào, nếu bỏ được thì Hiếu ước gì Hiếu bỏ được.
Nhưng Hiếu không phải đang bán hàng trên sàn lại muốn nhảy sang làm nhà thầu xây dựng đâu nha. Hiếu bị cái này, nhưng kiểu rất muốn làm nhiều thứ, rất muốn bán nhiều ngành hàng khác nhau.
Tại vì thấy ngành nào, ngách nào cũng ra số, nhìn cũng ngon cả nên cái máu tham nổi lên, nhưng làm gì có chuyện 1 người có thể làm cả vài chục ngách một lúc được. Nếu có cũng khó to, hoặc Hiếu chưa gặp người siêu nhân như vậy.
Hiếu biết vài anh, làm tầm 5 ngách thôi là không còn thấy thời gian đâu nữa rồi, nên nếu bạn scale lên được con số hơn 5 là đỉnh lắm rồi ấy.
Hiếu cũng chơi với vài anh, bán đúng một món, thời gian đầu thì chỉ bán đúng bằng Facebook ads, lên tick xanh, rồi sau bán trên website, rồi sàn, rồi bán sỉ...nhưng họ không bán thời trang nữ rồi nhảy sang bán tivi nồi chiên đồ đâu, chỉ đúng thời trang nữ trong gần chục năm.
Nên cái tình trạng đứng núi này trông núi nọ này nếu mà trị được, bớt tham, giảm sự kì vọng của mình xuống một tí để sống hạnh phúc hơn thì quá tốt, còn không thì cứ sửa từ từ, Hiếu cũng đang sửa từ từ.
Còn bạn mới tìm hiểu bán hàng Shopee thì cứ tìm hiểu hết cho Hiếu, thường thì Hiếu hay hướng dẫn các bạn học viên là:
- Nghiên cứu cái mà mình có thế mạnh: ba mẹ có xưởng thì tiếp tục nghiên cứu và bán lẻ hay có ông chú chuyên đi buôn hàng nam thì đi theo ổng học hỏi rồi tìm cách bán lẻ trên Shopee...
- Nghiên cứu dựa trên sở thích: nếu không có thế mạnh thì cứ thích món gì thì nghiên cứu món đấy, như thời gian đầu Hiếu rất thích điện thoại, cái Hiếu nghiên cứu và bán nó (hồi còn bán ở chợ tốt ấy, chứ không phải Shopee)
- Nghiên cứu dựa trên đối thủ, volume thị trường: nếu mình thấy ông hàng xóm bán hàng thời trang nam số khủng thì nghiên cứu thử xem, biết đâu bạn lại là người bán được như ông ý. Hoặc bạn nghiên cứu và thấy quần jean nữ giá nhập rẻ, bán được Shopee giá cao, mà volume search hàng tháng lên vài trăm ngàn thì cứ nghiên cứu và làm thôi.
Hãy nhìn các shop khác nhiều 1 chút
Bạn không nghe nhầm đâu, thời gian đầu để Hiếu bán được hàng Hiếu hay thường xuyên nhìn ra đối thủ. Không phải theo hướng tiêu cực sân si đâu nhé.
Cách Hiếu làm liệt kê ra các đối thủ đang bán cùng ngành hàng với Hiếu, từ Shopee, Lazada, Tiki, Sendo cho tới Facebook, Website Instagram, Youtube, Tiktok... đối thủ có bao nhiêu, Hiếu liệt kê ra cái file đầy đủ và chi tiết nhất.
Xong Hiếu sẽ lên Shopee thường xuyên vào shop đó coi thử họ làm cách nào để bán được hàng, họ có làm chương trình marketing gì không, có chạy quảng cáo không...
Rồi lên Facebook, Instagram, Tiktok của đối thủ coi thử họ đang làm gì? có book KOC review không, có đang chạy quảng cáo đổ traffic về sàn không...
Rồi rảnh hơn, Hiếu còn dùng các tool để soi coi thử doanh thu của đối thủ bao nhiêu, mặt hàng nào bán chạy. Rồi đặt hàng của shop đó về coi thử hàng hóa chất lượng như nào, có thư cảm ơn không, đẹp không, có đóng gói xịn xò thẩm mĩ không...
Rồi dùng nick ảo vô giả vờ hỏi giá, nhờ tư vấn, để xem Hiếu học được ở họ điều gì và áp dụng vào shop Hiếu được gì không.
Một trong những bài tập mà Hiếu giao cho học viên của Hiếu là phải liệt kê ra ít nhất 10 đối thủ, đặt hàng và chat với shop đó. Từ đó bạn sẽ có cái nhìn tổng thể về ngành, về thị trường và bạn sẽ có NIỀM TIN hơn ở ngách đó và tất nhiên bạn sẽ có động lực cày cuốc hơn vì với suy nghĩ là nó làm được Hiếu làm được.
Đó là toàn bộ quá trình Hiếu triển khai một ngách hàng mới, tuần tự như thế, tuy là hơi thủ công nhưng lại có hiệu quả rất cao à nha.
Research kỹ sản phẩm mình tính bán
Một trong những key quan trọng giúp shop bán được tiền tỉ đó chính là sản phẩm, trong ngành hay gọi vui với nhau là sản phẩm win.
Trên Shopee thì sẽ theo hướng đi theo ngách hơn, ví dụ trong ngách trang sức bạc có 1000 sản phẩm và trong đó có 50 sản phẩm win chẳng hạn vậy.
Cái chính là bạn phải tìm được cái ngách nó win trước, rồi từ đó mới tìm được sản phẩm win.
Còn ngách win đối với Hiếu là:
- Volume thị trường đủ lớn
- Giá cả nhập vào không quá cao
- Có hàng liên tục
Đừng bày vẽ, đừng quá hoàn hảo
Lúc Hiếu mới bán hàng trên Shopee, Hiếu cũng không biết làm như nào cho nó hiệu quả cả. Hiếu chủ yếu làm theo bản năng.
Nhưng, nó lại mang tới hiệu quả cho Hiếu.
Đôi khi không hoàn hảo lại là một việc tốt, tốt hơn so với việc cứ để mọi thứ hoàn hảo rồi mới bắt tay vào làm. Lúc đó, đối thủ đã ăn sạch trơn rồi.
Bạn cứ hình dung, miếng bánh pizza hình tròn... Hiếu biết bạn đã tưởng tượng ra rồi, chúng ta cứ hình dung thị phần 100% là cái bánh no tròn hoe.
Nếu chia miếng bánh làm 6 phần như trong tiệm thì giả sử Hiếu vô sau, Hiếu ăn được 1 miếng thôi, có khi còn phải chia thêm.
Nhưng nếu vô đầu tiên thì sao? Câu chuyện sẽ hoàn toàn khác, có thể bạn ăn 2 hoặc 3 miếng tùy lòng tham.
Hiện tại, trên Shopee có rất nhiều shop top ngành, bây giờ nhảy vào không phải là không chiếm được miếng bánh, mà câu chuyện sẽ không dễ dàng như thời khơ sai nữa rồi.
Nhưng, lại có một câu nói mà Hiếu rất thích là: thời điểm bắt đâu tốt nhất là 20 năm trước, thời điểm bắt đầu tốt thứ 2 là ngay bây giờ.
Nếu giờ không tập tành bán hàng online trên các sàn TMDT thì đợi đến bao giờ, thị trường sẽ ngày càng khó hơn.
Nên nếu vào càng sớm thì sẽ càng tốt ^^
Tổng kết
Trên đây là những kinh nghiệm mà Hiếu Suro đã trải qua và mong muốn chia sẻ lại cho cộng đồng.
Hiếu hi vọng bạn đọc qua và nhặt được một vài key gì đó quan trọng giúp cho công việc bán hàng trên Shopee của bạn phát triển hơn, kiếm nhiều tiền hơn.
Chúc cho bạn bán được trăm đơn ngàn đơn khi kinh doanh online nhá.
