Lazada本土店定价公式是什么？产品定价有哪些技巧？
Fiona 2024-06-13 11:02
有很大一部分Lazada卖家喜欢将产品的利润设置到超过50%的定价。
其实这种思维是错误的，当你采用这种方法去定价的时候，会发现店铺可能会出现一种很尴尬的现状：不出单。那么Lazada卖家到底该如何正确定价，在定价过程中又有哪些注意事项呢？
一、Lazada本土店定价公式
公式一般大的系统就是：
不含利润成本=（出厂价+国内运费）/（1-4%-2%-0.3%）+国际运费
4%指平台抽佣
2%指税费
0.3%指提现手续费（支付宝是0.3%，P卡是2%）
此处是不含最后一段物流费的，一般最后一段物流都是买家承担
注：佣金费率会根据平台政策调整
三、Lazada定价技巧
1、参考市场价格和竞品
推新品的时候，当我们的产品价格有足够优势时，就有机会获得平台流量倾斜，让更多买家消费下单，因此需参考竞争对手竞品价格。作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种：
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Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。
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类似平台站点（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺，寻找你的竞争对手及其定价趋势；
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本地（实体零售店）：尽可能了解在你所针对的产品及所售地区实体店的收费标准。
2、预留足够的折扣空间
它包括了售价和促销价的一个降价比例，还包括了划线价和售价的降价比例。
这个也是卖家用来宣传的一个方法，在促销页面或者是主图中用这样的形式展现产品价格，这种直观减法的表达方式，在一定程度上是可以增强“降价”的力度和效果的。产品降价会影响产品的利润，因此在定价的时候要提前把产品的降价空间考虑清楚。
3、巧用定价表
如果是做铺货的卖家，每天上架产品数量较多，此种情况下，就需要用到定价表工具，其实就是根据费率表，利用公式做的一个定价模板。
三、注意事项
1、在后台上传价格的时候，卖家必须十分清楚，所有价格单位都是当地货币。在输入价格时，如有必要，正确输入小数点。
2、在任何站点，切勿手动输入千分号（,）。
3、注意各国的增值税起征点。比如泰国，超过1500泰铢就要收取30%的税，因此选品定价就需要注意。
4、注意政策变化。运费费率、各站点佣金和增值税免征额都会发生变化，卖家需要多注意。
如何精准定价是一门学问，当你设置了一个非常具有竞争力的价格，也就意味着高点击率、高转化率。所以在产品定价这块建议各位Lazada卖家千万不要马虎。
