Bí quyết tăng lượt truy cập (traffic) lên top toàn cầu của SHEIN
Gạo Nếp 25/10/2024 10:36
SHEIN đã trở thành một trong những nền tảng thương mại điện tử hàng đầu thế giới, đặc biệt khi lượng truy cập toàn cầu của họ tiếp tục tăng mạnh trong năm 2024. Theo dữ liệu từ Earnest, số lượng người dùng thực hiện giao dịch trên SHEIN đã tăng gần 40% từ tháng 1 đến tháng 8. Vậy bí quyết tăng trượt truy cập, tăng traffic lên top đầu của SHEIN là gì? Bài viết này BigSeller sẽ cùng bạn khám phá những yếu tố chủ chốt góp phần vào sự bùng nổ traffic của SHEIN, đồng thời rút ra bài học cho các doanh nghiệp khác trong việc xây dựng và phát triển thương hiệu trong môi trường cạnh tranh hiện nay.
1. SHEIN là gì?
SHEIN là một nền tảng thương mại điện tử bán lẻ thời trang nhanh, nổi bật với các sản phẩm thời trang nữ, nam và phụ kiện với mức giá phải chăng. Thành lập vào năm 2008 tại Trung Quốc, SHEIN đã nhanh chóng phát triển thành một thương hiệu toàn cầu, phục vụ hàng triệu khách hàng ở hơn 220 quốc gia và vùng lãnh thổ. Với phương châm "mọi người đều có thể tiếp cận thời trang", SHEIN cung cấp các sản phẩm mang xu hướng thời trang hiện đại mà giá cả vẫn phù hợp với mọi đối tượng.
SHEIN được sáng lập bởi Chris Xu, ban đầu hoạt động như một nền tảng bán lẻ trực tuyến nhỏ. Tận dụng sức mạnh của nền tảng thương mại điện tử, Chris Xu đã chuyển đổi SHEIN từ một cửa hàng trực tuyến nhỏ thành thương hiệu toàn cầu. SHEIN đã phát triển vượt trội nhờ vào mô hình kinh doanh thời trang nhanh, giúp thương hiệu này liên tục cung cấp những bộ sưu tập mới, đa dạng và bắt kịp xu hướng với tốc độ cực nhanh.
2. Bí quyết tăng lượt truy cập (traffic) - Lượng truy cập ấn tượng của SHEIN
(Bảng dữ liệu của Statista )
SHEIN đã vươn lên chiếm lĩnh thị trường thời trang toàn cầu và trở thành thương hiệu thời trang có lượng truy cập lớn nhất vào tháng 9 năm 2024, theo dữ liệu từ Similarweb. Với tỷ lệ truy cập chiếm 2,66%, SHEIN vượt qua các thương hiệu lớn khác như H&M, ZARA và Uniqlo. Tính cả trong quý III năm 2024, tỷ lệ truy cập của SHEIN tăng lên 2,68%, khẳng định vị trí dẫn đầu toàn cầu.
Không chỉ có lượng truy cập ấn tượng, dữ liệu cũng cho thấy sự gia tăng mạnh mẽ về mức độ hoạt động và tỷ lệ chuyển đổi mua sắm của người dùng trên SHEIN. Theo dữ liệu từ Earnest, số người thực hiện giao dịch trên nền tảng này vào tháng 8/2024 đã tăng khoảng 40% so với tháng 1 cùng năm. SHEIN cũng dẫn đầu so với các doanh nghiệp khác trong ngành thời trang, trở thành cái tên nổi bật nhất trong nhóm các doanh nghiệp toàn cầu.
Thành công này không chỉ xuất phát từ khả năng thu hút khách hàng toàn cầu mà còn nhờ vào mô hình kinh doanh độc đáo, kết hợp giữa công nghệ và chuỗi cung ứng linh hoạt, giúp SHEIN liên tục tăng trưởng mạnh mẽ.
Theo báo cáo gần đây từ các phương tiện truyền thông quốc tế, SHEIN đã vươn lên trở thành thương hiệu thời trang lớn thứ hai tại Pháp vào năm 2023, gần bắt kịp doanh số của ZARA. Dữ liệu từ tạp chí tiêu dùng Pháp LSA cho thấy, SHEIN đã vượt qua các đối thủ lớn như H&M, Primark và Kiabi (với doanh số khoảng 15 tỷ Euro), chỉ còn kém thương hiệu Zara thuộc tập đoàn Inditex của Tây Ban Nha một chút. Dựa trên tỷ lệ tăng trưởng cao liên tục, dự kiến doanh thu của SHEIN tại Pháp vào năm 2024 sẽ vượt qua Zara.
Không chỉ tại Pháp, SHEIN cũng có màn trình diễn ấn tượng tại thị trường Đức. Theo báo cáo "Thị trường thời trang Đức năm 2028" của GlobalData, SHEIN là thương hiệu thời trang lớn thứ tư tại Đức vào năm 2023 và có khả năng sẽ vươn lên vị trí thứ ba vào năm 2024, sau ZARA, C&A và Nike.
SHEIN cũng gặt hái nhiều thành công tại thị trường Mỹ, trở thành một trong những thương hiệu thời trang được yêu thích nhất tại nhiều bang, và là nhà bán lẻ thời trang trực tuyến lớn thứ ba tại Mỹ. Sự thành công của SHEIN tại các thị trường lớn như Châu Âu và Mỹ đã đưa thương hiệu này ngang hàng với các ông lớn như ZARA và H&M, trở thành một trong bốn thương hiệu thời trang hàng đầu thế giới.
3. Bí quyết tăng lượt truy cập (traffic) lên top toàn cầu của SHEIN
3.1. Bí quyết tăng lượt truy cập (traffic) lên top toàn cầu của SHEIN - Tối ưu hóa chuỗi cung ứng
Sự thành công của SHEIN không chỉ đến từ khả năng tối ưu hóa chuỗi cung ứng, mà còn từ mô hình DTC (Direct-to-Consumer) kỹ thuật số, giúp họ vượt qua các rào cản truyền thống của ngành bán lẻ. Thay vì sử dụng mô hình "sản xuất trước rồi bán sau" (thường dễ dẫn đến tình trạng tồn kho cao và dự báo sai nhu cầu), SHEIN sử dụng cách tiếp cận bán hàng theo nhu cầu. Điều này giúp họ giảm lãng phí sản xuất, cắt giảm chi phí, và chia sẻ lợi nhuận với khách hàng qua việc giảm giá bán lẻ.
Theo báo cáo từ Boston Consulting Group (BCG), chuỗi cung ứng linh hoạt là chìa khóa tạo nên lợi thế cạnh tranh mới trong ngành thời trang. Mô hình sản xuất nhanh theo đơn hàng nhỏ của SHEIN cho phép họ cân bằng giữa cung và cầu, từ đó giúp giảm chi phí và tối ưu hóa hiệu quả tài chính.
Để bảo vệ thương hiệu, SHEIN đã nhiều lần nhờ tới tòa án Mỹ và các cơ quan pháp luật khác, yêu cầu các nền tảng ngăn chặn hành vi vi phạm sở hữu trí tuệ đối với sản phẩm của mình, với hơn mười lệnh hạn chế tạm thời (TRO) được ban hành nhằm bảo vệ quyền lợi của thương hiệu.
3.2. Bí quyết tăng lượt truy cập (traffic) lên top toàn cầu của SHEIN - Lập kế hoạch Sale bài bản
SHEIN đã ra mắt chương trình "Sức Hút Hiếm Có - Kỷ Nguyên Sáng Tạo" nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ (IP) và phát triển sáng tạo trong môi trường kinh doanh quốc tế. Đây là một sáng kiến kết hợp với Viện Nghiên cứu Sở hữu trí tuệ Trung Quốc (Guangdong Zhongce) nhằm cung cấp dịch vụ IP miễn phí cho cộng đồng thương mại điện tử xuyên biên giới, đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ và vừa.
Sự kiện này mang đến những hỗ trợ cụ thể cho các doanh nghiệp trong quá trình hội nhập toàn cầu, bao gồm các chiến lược về tuân thủ sở hữu trí tuệ, đổi mới phát triển và thúc đẩy sự tăng trưởng bền vững. "Sức Hút Hiếm Có - Kỷ Nguyên Sáng Tạo" còn là cầu nối giúp các thương hiệu mới nắm bắt các cơ hội quốc tế, bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ của họ, đồng thời mở rộng hoạt động kinh doanh ra thế giới.
Chương trình đã được khởi động vào tháng 4 năm nay tại Quảng Châu và nhận được phản hồi tích cực từ cộng đồng doanh nghiệp. Các doanh nghiệp có thể tham gia các hội thảo và sự kiện để tìm hiểu thêm về cách bảo vệ IP, cùng với những hướng dẫn về chiến lược kinh doanh toàn cầu. Ngày 24 tháng 10, một sự kiện lớn sẽ diễn ra tại Nam Kinh, cung cấp thông tin chi tiết về chiến lược toàn cầu của SHEIN, các chính sách xúc tiến thương mại, và kế hoạch chuẩn bị cho mùa mua sắm "Black Friday" sắp tới.
Các doanh nghiệp quan tâm có thể đăng ký tham dự sự kiện qua mã QR được cung cấp trong các tài liệu quảng bá.
3.3. Bí quyết tăng lượt truy cập (traffic) lên top toàn cầu của SHEIN - Đổi mới chuỗi cung ứng và mô hình kinh doanh
SHEIN đã trở thành một hiện tượng toàn cầu trong ngành thời trang nhờ sự đổi mới trong chuỗi cung ứng và mô hình kinh doanh. Thay vì sử dụng phương pháp truyền thống "sản xuất trước, bán sau" (tức là sản xuất hàng hóa dựa trên dự đoán nhu cầu trong tương lai), SHEIN áp dụng mô hình kỹ thuật số hiện đại, cho phép tối ưu hóa nguồn cung ứng dựa trên nhu cầu thực tế của thị trường.
Các thương hiệu thời trang truyền thống thường phải dự báo xu hướng trước vài quý, điều này dẫn đến tồn kho lớn nếu dự đoán không chính xác, ảnh hưởng nghiêm trọng đến dòng tiền và lợi nhuận. Ước tính, mức tồn kho của các doanh nghiệp thời trang truyền thống có thể lên tới 40%-50%. Để giải quyết vấn đề này, SHEIN đã áp dụng mô hình sản xuất linh hoạt, dựa vào phản hồi thực tế từ thị trường. Họ bắt đầu với các đơn hàng nhỏ (khoảng 100 sản phẩm) để thử nghiệm. Nếu sản phẩm thành công, họ sẽ tiếp tục sản xuất, còn nếu không, họ dừng ngay lập tức.
Nhờ mô hình này, SHEIN đã giảm đáng kể chi phí tồn kho và có thể bán sản phẩm với giá cạnh tranh hơn. Bên cạnh đó, việc đáp ứng chính xác nhu cầu của khách hàng đã giúp thương hiệu nhanh chóng chiếm được lòng tin và sự yêu thích của người tiêu dùng ở nhiều thị trường trên thế giới.
Mô hình này đã giúp các doanh nghiệp không có năng lực sản xuất thông minh có thể nhanh chóng chuyển đổi số hóa, đặc biệt là trong mô hình "sản xuất nhanh theo đơn hàng nhỏ" mà SHEIN đi tiên phong. Điều này có nghĩa là mỗi công ty trong chuỗi cung ứng đều có thể dựa trên nhu cầu thực tế của thị trường để thực hiện mua nguyên liệu và sản xuất. Kết quả là, lượng tồn kho dư thừa trong chuỗi cung ứng sẽ được giảm xuống mức tối thiểu, giúp tạo ra một hệ sinh thái sản xuất linh hoạt và hiệu quả hơn.
3.4. Bí quyết tăng lượt truy cập (traffic) lên top toàn cầu của SHEIN - Nâng cao năng lực cho Nhà cung cấp
SHEIN không chỉ tập trung vào đổi mới công nghệ để hỗ trợ nâng cấp các ngành công nghiệp truyền thống, mà còn thúc đẩy phát triển bền vững và nâng cao năng lực tổng thể của các nhà cung cấp. Năm 2023, SHEIN đã tổ chức hơn 600 khóa đào tạo cho các nhà cung cấp, bao gồm các lĩnh vực như quản lý vận hành, quản lý chất lượng và lập kế hoạch đơn hàng.
Để đảm bảo sự phát triển bền vững của nguồn nhân lực trẻ trong ngành công nghiệp may mặc, SHEIN đã xây dựng cơ sở đào tạo kỹ năng nghề, tổ chức các cuộc thi kỹ năng và hợp tác với các trường học, nhằm liên tục phát triển hệ thống đào tạo nhân lực cho chuỗi cung ứng.
Ngoài ra, SHEIN đang mở rộng hoạt động kinh doanh theo mô hình nền tảng trên toàn cầu, với hơn 20 tỉnh thành tại Trung Quốc và hơn 300 thành phố tham gia. Các thương hiệu và doanh nghiệp từ những khu vực này đã sử dụng nền tảng SHEIN để phát triển ra thị trường quốc tế
SHEIN là minh chứng điển hình cho sự thành công của mô hình kinh doanh thời trang nhanh, tận dụng công nghệ và chiến lược marketing để chiếm lĩnh thị trường toàn cầu. Bí quyết thành công của SHEIN không chỉ nằm ở mức giá hấp dẫn và sản phẩm đa dạng, mà còn ở khả năng nắm bắt xu hướng, tận dụng công nghệ và đầu tư vào trải nghiệm người dùng. Nhờ những chiến lược này, SHEIN đã đạt được vị trí hàng đầu trong ngành thương mại điện tử thời trang, trở thành một trong những nền tảng được truy cập nhiều nhất trên thế giới.
Kết luận
(Tài liệu tham khảo: Tin tức ngành)
