新手在 Shopee 开店如何打造引流款、爆款并利用利润款赚钱呢？接下来我将重点分享三大核心策略。
 

一、引流款：引人注目全靠它

引流款的作用是吸引客户进入店铺。它通常要满足单价低、体积小、货源充足、款式齐全、复购率高等要求。同时要经常出现在各大活动上,并通过 Feed 等渠道不断曝光。引流款的利润率建议控制在1%~5%,不要太多。

二、爆款：销量顶梁柱

爆款是店铺的销量支柱,占比约10%但贡献50%销量。选择爆款时,要注重市场需求大、质量过硬、价格适中、货源稳定等因素。同时要紧跟季节变化,做好应季上新。

①、市场需求大、大众且热门的产品
爆款商品一定要有较广的受众面和体量，最好具有话题性和趣味性、有利于口碑传播。

②、在同类产品中，物美价廉、性价比高的产品
热门和大众的产品中，价格是同类产品的中等水平才更易于被大众接受、更有可能成为爆款。也可以在已有的商品中挑选质量好、利润适中、货源可控、转化率高、没有库存压力的款式作为爆款打造。

③、刚需或者应季产品
有些品类是有季节性的，比如服装、美妆品等，那这些品类的爆款则要应季。

三、利润款：赚钱全靠它们

利润款是真正赚钱的款式,净利润通常在40%以上。我们要根据目标客户群体的特点,选择合适的利润款。同时可以通过搭配爆款的方式,实现利润的平衡。整体利润率要达到30%~35%。

①、商品优化
由于需要精准匹配特定人群，商品标题、描述都需要精准表现出它的卖点。

②、推广
相较于爆款和引流款的大面积推广，利润款需要以更精准的的方式对人群进行定向推广。在推广前同样建议进行少量的定向推广测试，或者通过预售等方式进行产品调研，从而确保轻量化的供应链。

③、结合利润款营销
如果买家只购买你的引流款，而不购买你的利润款，那就有亏本的风险。如何避免亏本的情况发生呢?

• 1、营销优化:根据价差，将利润款和引流款捆绑销售，比如价差较高的可以使用加价购、价差较低的可以使用套装优惠等等。

• 2、商品详情优化:在引流款商品详情页也加上利润款的介绍。比如，你的引流款是T恤，利润款是裤子，就可以说搭配购买裤子可优惠X元引导买家购买裤子。
• 3、客服主动推荐:在买家询问引流款时，可以同步推荐相关利润款

推荐功能：BigSeller的套装优惠功能

爆款打造、持续优化、销量稳升，开拓新款、吸引流量、制造增长，运营就是这么循环往复的逐步带来销量。

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