一、产品目标人群是什么？

由于TikTok的用户群体大多是年轻人，据有关数据，60%的用户是在16-24岁，因此目前90后、00后是现在TikTok最大的潜在客户群体。

因此，如果你的产品是年轻人喜欢的，那么TikTok是值得投资的地方。相反，如果你的产品受众年龄较大，那么TikTok就不太适合。
 

二、创建Tiktok广告账户

1、有预算的可以去找找国内的TikTok广告投放代理商，比如2Cshop，这样会简单很多。

2、自己创建一个TikTok广告投放账户。你需要访问tiktok ads主页，找到create an ad进行注册，成功以后一般需要等待48小时左右。

需要准备：企业最新版的营业执照；需要TikTok广告投放推广的落地页（网站、平台店铺、app的下载链接等）。这里提示一下大家，落地页需要有一些必要信息：公司名称、地址、联系电子邮件或电话号码。公司的名称和地址应与营业执照上面的一致。

 

三、制作TikTok广告系列
 

①、明确广告目标

TikTok广告平台支持多种营销目标，需根据业务需求选择：

1. 品牌认知类

   • 品牌知名度（Brand Awareness）

   • 覆盖人数（Reach）

2. 用户互动类

   • 视频观看量（Video Views）

   • 互动提升（Engagement）

3. 转化驱动类

   • 网站流量（Traffic）

   • 转化率优化（Conversions）

   • 应用安装（App Installs）

②、选择广告类型

TikTok提供多种广告形式，适应不同场景：

1. TopView广告

   • 黄金曝光位：用户打开APP时全屏展示，最长60秒视频，适合品牌大事件宣传。

2. In-Feed信息流广告

   • 原生融入用户内容流，支持跳转链接、购物车按钮，适合产品推广。

3. 品牌挑战赛（Hashtag Challenge）

   • 通过定制话题激励用户创作，结合品牌贴纸/音乐，扩大病毒传播。

4. 品牌特效（Branded Effects）

   • 定制AR滤镜/贴纸，增强用户互动（如试妆、虚拟道具）。

5. Spark广告（原生内容加热）

   • 将现有热门视频投为广告，降低创作成本，提升真实性。
      

③、创建广告系列步骤

1. 注册TikTok广告账户

   • 访问TikTok Ads官网，注册企业账号，完成资质审核。

2. 设置广告系列层级（Campaign）

   • 目标选择：根据业务需求选择核心目标（如转化、应用安装）。

   • 预算分配：设置总预算（如每日预算或生命周期预算）。

3. 创建广告组（Ad Group）

   • 定向设置：

     • 人口统计：年龄、性别、地域（支持精准到城市）。

     • 兴趣标签：基于用户行为（如美妆、科技、游戏）。

     • 设备与网络：操作系统、网络环境（Wi-Fi/4G）。

     • 自定义受众：上传客户名单或追踪网站访客（需安装TikTok像素）。

   • 出价策略：

     • CPC（单次点击成本）：适合引流到网站。

     • oCPM（优化千次展示）：系统自动优化转化。

   • 版位选择：默认全选（TikTok及关联平台如BuzzVideo），或手动指定。

4. 设计广告创意（Ad Creative）

   • 视频制作要点：

     • 前3秒法则：用强视觉冲击（如动态文字、明星出镜）抓住注意力。

     • 竖屏优先：适配手机观看，比例9:16或1:1。

     • 音乐选择：使用TikTok热门BGM或定制品牌音乐。

     • 文案技巧：简短有力，搭配行动号召（如“点击链接”“限时折扣”）。

   • 高阶技巧：

     • UGC风格：模仿真实用户内容，减少“广告感”。

     • A/B测试：制作3-5个不同版本，测试标题、音乐、CTA效果。
       

④、素材优化与投放策略

1. 本地化适配

   • 针对不同地区调整语言、文化元素（如节日主题、本地网红合作）。

2. 利用热点与挑战

   • 绑定热门话题（如#TikTokMadeMeBuyIt），或发起品牌挑战赛。

3. 增强互动组件

   • 添加投票按钮、倒计时贴纸，或引导评论区互动。

4. 数据监控与调优

   • 核心指标：CTR（点击率）、CPC（单次点击成本）、ROAS（广告支出回报率）。

   • 优化动作：

     • 关停CTR<1%的素材。

     • 提高高转化时段的预算分配。

     • 调整定向（如缩小地域范围）。

⑤、常见问题与避坑指南

1. 广告审核失败

   • 原因：违规内容（如虚假宣传、敏感画面）。

   • 解决方案：预先阅读TikTok广告政策。

2. 高曝光低转化

   • 可能问题：定向过泛或落地页体验差。

   • 优化方向：细化受众分层，优化网站加载速度。

3. 预算消耗过快：设置分阶段预算（如测试期小预算，放量期逐步提升）
    

四、Tik Tok 广告投放心得

1、广告账户的搭建

Tik Tok 广告账户的搭建，可以遵循一个广告系列下放 5 到 7 个广告组，每个广告组下放 2 到 3 个素材视频。

即按 1-5-3 的树状搭建。但往往会碰到素材没有这么多的情况，所以具体情况具体分析，如果由于素材缺少，对于出单好的素材，也可以再对广告组进行复制一组。

复制后的广告组，出单的概率会比重新用该素材创建广告组，出单的概率要高一些。

2、每次出价和提价幅度

Tik Tok 广告投放中，对于没有跑过的产品，每次加价应尽可能地按照系统的出价进行设置，每次加价的幅度在 10% 到 15% 左右。

如果以前跑过这种类似产品，那么可以按照之前类似产品的出价，进行出价。也有按照售价的 30% 进行出价。

3、素材的更新频率

五、Tik Tok广告投放注意事项

1、注意Tik Tok 广告投放内容是否侵权，Tik Tok 商业广告和普通Tik Tok 视频不一样，遇到侵权问题是非常严重的。所以，制作Tik Tok 广告投放的时候一定要注意这个问题。

2、注意Tik Tok 广告投放内容真实，毕竟大家是为了休闲放松来的，确保Tik Tok 广告投放内容有趣、真实，比一上来就硬塞式的营销要让用户更容易接受。

3、Tik Tok 广告投放突出要素，毕竟就这么一点时间，在这短暂的时间内要把自己的重点信息表达出去，让用户关注到。

4、避免出现Tik Tok 广告投放落地页在当地网络下打开时乱码、排版等问题。
 

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