Untuk meningkatkan penjualan, ada banyak strategi yang bisa dilakukan. Salah satu strategi yang cukup populer dan sering diterapkan oleh berbagai merek adalah konsep BOGO atau Buy One Get One. Strategi ini telah terbukti efektif dalam meningkatkan jumlah pembelian dan memberikan keuntungan bagi konsumen serta penjual. Namun, bagaimana sebenarnya konsep ini bekerja? Apa keuntungan dan tantangan yang dihadapi dalam penerapannya? Simak penjelasannya di bawah ini!

Apa Itu BOGO?

Source: Freepik

Buy One Get One atau yang disingkat menjadi BOGO adalah strategi promosi di mana pelanggan mendapatkan satu barang gratis setelah membeli satu barang serupa atau dalam kategori yang sama. Strategi promosi ini terdiri dari beberapa macam, diantaranya:

• BOGO 100% (Buy One Get One Free): Pelanggan membeli satu produk dan mendapatkan satu produk lagi secara gratis.

• BOGO 50% (Buy One Get One 50% Off): Pelanggan membeli satu produk dan mendapatkan diskon 50% untuk produk kedua.

• BOGO bersyarat: Produk gratis atau diskon hanya diberikan jika pelanggan memenuhi syarat tertentu, seperti pembelian dalam jumlah tertentu atau produk dalam kategori khusus.

BACA JUGA: Persiapan Menjelang Ramadan yang Harus Dilakukan Seller Online

Apakah BOGO Merupakan Strategi yang Tepat?

Source: Freepik

Bagi pelanggan, promosi BOGO sangat menarik karena memberikan nilai tambah pada setiap pembelian. Lalu, jika melihat dari sisi seller atau penjual, BOGO atau Buy One Get One bukan hanya menguntungkan pelanggan, tetapi juga memberikan manfaat bagi penjual, diantaranya yaitu:

1. Meningkatkan Penjualan

Sebuah bisnis yang menerapkan strategi BOGO cenderung memiliki penjualan yang meningkat. Dengan menawarkan produk gratis atau diskon, pembeli akan merasa tertarik dan membeli produk tersebut apalagi jika dikombinasikan dengan strategi FOMO atau Fear Of Missing Out, seperti Buy One Get One, hanya berlaku hari ini dengan persediaan yang terbatas.

2. Mengurangi Stok Lama

Punya stok produk yang mendekati tanggal kedaluwarsa atau stok berlebih? Anda tetap dapat menjual produk tersebut dengan menerapkan strategi BOGO. Cara ini sangat efektif untuk dapat membantu produk-produk tersebut terjual lebih cepat.

3. Menarik Pelanggan Baru

Pelanggan yang tertarik dengan promosi BOGO berpotensi menjadi pelanggan tetap yang melakukan pembelian berulang jika mereka merasa puas dengan produk yang mereka beli.

BACA JUGA: 5 Strategi Jualan Online yang Harus Para Seller Ketahui!

Tantangan yang Perlu Diperhatikan

Meskipun strategi ini memiliki banyak keuntungan bagi penjual maupun pembeli, namun ada beberapa tantangan yang perlu diperhatikan oleh penjual dalam menerapkannya:

• Potensi Penurunan Keuntungan

• Stok Produk Harus Memadai

• Pelanggan Musiman (hanya saat diskon berlangsung)

Maka dari itu, untuk menerapkan strategi ini, Anda harus merencanakan dengan matang agar tidak merugikan bisnis dalam jangka panjang. Dengan perhitungan yang cermat dan penerapan yang tepat, strategi BOGO dapat menjadi strategi yang ampuh dalam memenangkan persaingan pasar dan membangun loyalitas pelanggan.

Mau dapatkan informasi menarik lainnya? Kunjungi website BigSeller Indonesia dan dapatkan informasi menarik seputar strategi, tips hingga cara berbisnis online. Di sini, Anda juga dapat melihat apa saja fitur menarik dari BigSeller yang dapat menguntungkan para seller setiap harinya! Jadi, tunggu apalagi? Kelola toko online Anda dimana dan kapan saja dengan pakai BigSeller GRATIS dengan klik di sini!