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TikTok本土各站点高效选品思路(东南亚)

Fiona 2025-03-20 07:27

在东南亚运营TikTok本土小店时,不同国家的市场特性差异显著,需针对各站点制定差异化的选品策略。以下是针对东南亚主要站点的高效选品思路,结合各国文化、消费习惯和平台趋势,帮助精准锁定爆款:
 

一、分站点选品核心逻辑

 

1. 印尼站(人口最多,穆斯林为主)

  • 核心需求:清真认证(Halal)、高性价比、家庭实用型商品。

  • 热门品类

    • 服饰:穆斯林服饰(如长袍、头巾)、防晒衣、儿童服装。

    • 家居:家用祈祷垫、便携式净水器、节能小家电。

    • 食品:Halal认证零食、速溶咖啡、椰子制品。

    • 美妆:清真护肤品、护发精油(卷发需求高)。

  • 避坑点:酒精类、猪肉制品、暴露服饰。

  • 选品技巧

    • 斋月前1-2个月主推节日礼盒、家居装饰。

    • 利用家庭场景短视频(如亲子用品、厨房神器)种草。


2. 泰国站(时尚与娱乐导向)

  • 核心需求:高颜值、社交属性、快时尚。

  • 热门品类

    • 美妆:平价彩妆(口红、眼影盘)、美白面膜、防晒喷雾。

    • 服饰:辣妹装、Y2K风格配饰、沙滩裙。

    • 家居:ins风装饰灯、香薰蜡烛、迷你冰箱。

    • 3C:手机壳(夸张设计)、蓝牙耳机(低价潮款)。

  • 选品技巧

    • 结合泰剧、明星同款营销(如剧中出现的饰品)。

    • 重点推广“拍照神器”(如补光灯、自拍杆)。


3. 越南站(年轻人口多,价格敏感)

  • 核心需求:超低价、实用性强、轻工业品。

  • 热门品类

    • 服饰:基础款T恤、运动裤、防晒冰袖。

    • 日用:便携风扇、驱蚊手环、塑料收纳盒。

    • 母婴:平价纸尿裤、婴儿湿巾、益智拼图。

    • 食品:速溶咖啡、果干、辣味零食。

  • 选品技巧

    • 主推1−1−5引流款,搭配满减活动。

    • 强调“耐用性”和“家庭共用”(如大容量水杯)。


4. 马来西亚站(多元文化,中产崛起)

  • 核心需求:性价比+轻奢感、多民族适配。

  • 热门品类

    • 美妆:中端护肤品(抗衰老)、香水小样。

    • 服饰:商务休闲装、运动瑜伽服、头巾配饰。

    • 家居:智能小家电(空气炸锅)、香氛机。

    • 食品:燕窝饮品、低糖零食。

  • 选品技巧

    • 针对华人、马来人、印度人细分需求(如节日礼品)。

    • 推广“健康生活”概念(如健身器材、有机食品)。


5. 菲律宾站(社交活跃,娱乐消费强)

  • 核心需求:娱乐化、节日装饰、家庭刚需。

  • 热门品类

    • 节日用品:圣诞灯饰、派对气球、面具。

    • 个护:控油洗发水、美白皂、男士剃须刀。

    • 家居:防水鞋套、折叠晾衣架、应急灯。

    • 玩具:解压玩具、桌游卡牌。

  • 选品技巧

    • 雨季(6-10月)主推防水用品。

    • 利用KOL挑战赛推广趣味商品(如整蛊玩具)。


6. 新加坡站(高消费,精致小众)

  • 核心需求:高品质、设计感、便捷性。

  • 热门品类

    • 家居:北欧风装饰、智能家居(自动窗帘)。

    • 美妆:小众护肤品牌、美容仪器。

    • 3C:无线充电器、便携投影仪。

    • 户外:轻量化露营装备、运动耳机。

  • 选品技巧

    • 强调“节省空间”和“科技感”。

    • 主推30−30−50中高端产品,搭配精致包装。


二、通用高效选品策略

 

1. 轻小件+低物流成本

  • 东南亚物流费用高,优先选择重量<500g、不易损坏的商品(如手机壳、首饰)。

  • 组合销售:袜子(3双套装)、文具礼盒等。

2. 借势节日与热点

  • 各国重要节日

    • 印尼:斋月、开斋节(推家居、礼品)。

    • 泰国:泼水节(防水手机袋、水枪)。

    • 越南:中秋节(灯笼、月饼模具)。

    • 菲律宾:万圣节(Cosplay服饰)。

3. 快速跟卖爆品、快速上品

  • TikTok官方工具

    • TikTok Creative Center:监测各站点热门视频关联商品(重点关注“商品点击率”和“转化率”)。

    • TikTok Shop排行榜:查看实时/周榜热销商品(按类目筛选,优先关注中小卖家爆款,竞争相对低)。

  • BigSeller ERP

    • BigSeller支持采集TikTok站内产品到卖家自己的TikTok小店,同时还支持采集1688、拼多多、淘宝、Shopee、Lazada等电商平台的产品

    • 快速批量采集,可以做到,一小时采集1000个产品,批量编辑修改上架


 

四、执行步骤

  1. 测试期:每个站点选10-20款商品,通过短视频+直播测试转化率。

  2. 爆发期:聚焦3-5款爆品,投流放大(如TikTok Ads+店铺优惠券)。

  3. 稳定期:围绕爆款扩充关联品类(如卖防晒衣后增加防晒帽、冰袖)。


建议初期可通过小成本测试快速迭代,后期深耕垂直品类建立用户心智,结合内容营销打造长期竞争力。

五、如何注册使用 BigSeller ERP:

1、点击“免费注册”,填写相关信息完成注册。

2、登录后,根据提示绑定您的TikTok店铺。

3、开始使用 BigSeller ERP 管理您的TikTok店铺。



BigSeller是TikTok、Shopee、Lazada、Temu等东南亚电商平台官方对接的店铺管理系统,为电商卖家提供产品批量上架刊登,订单批量处理,多平台、多店铺库存同步,数据分析等功能,帮助卖家一站式管理本土店铺。