一、 什么是Shopee广告？

帮助卖家提高店铺曝光，提升销量的一种重要手段

 

二、使用shopee广告能带来什么样的效果？

使用shopee广告后订单数、页面浏览数和访客数都逐步上涨。

可以通过广告与大促相结合，实现订单量和粉丝数等的全面提升。

1.回报高：根据大盘数据来看，每话1美金就能带来6美金的回报。

2.广告能直接带来单量的直接增长：使用广告的卖家能带来28%的单量增长。

3.广告还能带来商品浏览数的增加：使用广告的卖家大约能为商品带来额外40%的商品浏览量

 

三、Shopee广告有哪些类型？该如何去使用？以及是如何收费的？

 

1. 关键字广告

① 展示页面

直接展示在搜索结果页面，是目前主要的广告来源。

② 设置

分为手动选择和自动选择两种，手动选择是指卖家手动设置关键词；自动选择是指系统根据大数据自动为您匹配最合适的关键词。新卖家或者精力不足的卖家可以优先尝试自动选择。

③ 商品搜索广告的场景

关键字广告是高潜力转化流量的主要来源，建议卖家可以主投关键字广告。

④ 广告费用

Shopee关键字广告，主要就是通过关键词竞价的方式去展现的。费用是买家搜索该关键字并点击之后才收费，卖家可以根据自己的实际情况去设置广告费用，具体收费是不会高于卖家设置的费用。


 

2. 关联广告

① 展示页面

展示在首页的每日新发现，及商品详情页里的相似商品和猜你喜欢。

② 使用限制

新卖家必须有卖家评分后才能使用关联广告，所以关联广告适合已经出单的卖家。

③ 关联广告的适用场景

关联广告是一种低成本高回报的广告类型，如果您的商品在价格和评价上领先其他同类商品，可以尝试投放关联广告。

④ 广告费用

Shopee关联广告的费用相对是低的，可以为卖家节省30%-60%的点击成本费，跟关键字广告费用比起来要更划算，性价比更高一些。在使用关联广告时，大家也要控制好出价，例如对于出单量比较少的产品，建议每天每次加价20%-30%，持续观察3-5天后再调整;量大的产品，每周调整一次，加价50%-100%。


 

3. 商店广告

① 展示页面

展示在关键词搜索结果最上方。

② 使用限制

目前仅开放给优选和品牌卖家（或部分销售表现好的卖家）。

③ 商店广告的适用场景

商店广告适合有一定品牌知名度的卖家投放。

④ 广告费用

建议最好根据自己的产品的实际境况去调整竞价，才更容易获得更多的曝光。

提示关键字广告和商店广告都是通过搜索展示的，所以在卖家中心称为"搜索广告"

以上广告都是通过点击量（CPC)扣费的，可以结合自身实际情况及对广告的诉求合理分配预算投放广告。


 

四、如何评估广告效果并优化？

1. 点击率（CTR)

    第一个评估广告效果的关键指标是点击率。

    点击率衡量的是广告的引流效果，点击率越高，说明广告越吸引人。

    点击率=点击数/浏览数*100%（浏览数指商品被看到的次数；点击数指商品被看到且点进去的次数）

    如何提高点击率？

    ① 产品主图清晰美观，功能一目了然，图片上文字使用当地语言，让大家有兴趣点进去

    ② 产品标题包含合适关键词，写清楚品牌状况，在标题中加入前台热搜词。

    ③ 检查产品价格，确保有竞争力，利用打折标签吸引买家眼球。

    ④ 设置小礼品，比如关注，点赞，好评有礼等方式，提高产品的点赞数和评价。

    ⑤ 细心经营，争取拿到Shopee优选商城等平台标签

    ⑥ 查看Shopee上相似热卖品，学习热卖品，优化自己的产品

 

2. 转化率（CR）

    转化率衡量的是广告的转化效果

    转化率=（订单数/点击数）*100%（订单数指点击了广告并且下了单的数量）

    妆化率的高低与商品本身的价格，质量有很大关系，转化与否更取决于大家的店铺运营和商品运营。

    如何提升转化率？

    ① 设置优惠券，优惠券会展示在产品上，好的店铺优惠券会提升转化率并带动其他产品出单，提高买家下单的动力。

    ② 产品详细描述，详细准确，不用误导性的语言，库存充足，带有低价标签。

    ③ 产品规格（色号、尺寸等），颜色选择多样，尺码选择多样，材质清晰明确。

    ④ 图片，清晰全面，包含尺码、细节图等，图片文字使用当地语言，尽量用视频展示。

    ⑤ 做好客户满意度，提升店铺好评率、店铺评分、商品评价、聊聊回复等。

 

3. 投资回报率（ROI)

    ROI衡量的是广告的投资回报的效果,投资回报率=销售金额/广告花费*100%=订单数×平均客单价/点击数×单词点击价格*100%

    如何优化投资回报率？

    ① 优化产品转化率，做好选品工作？

         用低客单商品为店铺引流，带动全店单量提升；用高客单商品提升整体销售额。

    ② 优化关键词平均单次点击价格

         及时调整关键词，提升产品与关键词相关度；根据前端排名情况及时优化关键词出价。