新人不懂如何投广告？想要提升广告排名？作为高效引流利器，Shopee广告一直是卖家们关心的热门话题，尤其是刚入门的卖家朋友对广告还有不少疑惑。为此小编特携手官方广告专家打造全新栏目《Shopee广告“赢”销攻略》，超全干货让你轻轻松松从小白到大神，玩转广告收割流量，弯道超车成大卖！

下面带来《Shopee广告“赢”销攻略》第一期，为你讲解Shopee广告必知的基础问题和推广技巧，提前打下基础掌握广告“全貌”。2022全新商机已到来，赶快把握流量抢先爆单！

1.Shopee广告账户包含了哪些信息？

Shopee广告账户主要包括账户下各商品的广告活动。以一个Shopee账户为例，账户下包含多个商品，每个商品常见的广告活动则有商品搜索广告和关联广告两种：

广告除了能提升产品搜索排名、带动全店产品（广告产品+非广告产品）的销量，也能在短时间内帮助产品测图测款，提升新品流量，进一步突破老品单量瓶颈，同时让店铺涨粉。

 

2.新品、新店铺应该如何投放广告？

针对新品、新店铺的广告投放，测品周期越快越好，建议有1-2周，每条商品的广告日预算3-5美金即可。同时可以从数据表现来划分商品，判定测品完成：

• 较有潜力的品：近7天点击>100，且出单>0，建议手动添加关键词，重点优化和关注；

• 出单潜力小的品：近7天点击>100，且出单=0，建议关闭该广告；

• 获量偏少的品：近7天点击<100，且出单=0，建议增加关键词，提高出价，直到近7天点击积累满100。

 

3.如何判断商品适合投放搜索广告还是关联广告？

如果是新品，推荐新品的开放顺序是先投放搜索广告，然后在有数据积累的基础之上，再开启关联广告。商品的关联广告需要在出单后，在一定的买家评价等数据积累的基础上再开启。

 

4.哪些因素会影响广告排名？

您的广告排名顺序取决于您的广告排名得分，排名得分越高意味着广告排名越好（即越接近搜索结果页的顶部）。广告排名得分主要受以下两个因素影响：广告排名得分 = 单次点击价格*关键字质量评分。

其中，单次点击价格指您愿意为相关关键字的每次点击支付的最高金额。一般出价越高，排名得分越高；需要注意的是，实际收取的价格通常会低于您的出价，因为系统会计算并收取您保持广告排名所需的最低费用。

关键字质量评分则由以下因素决定：

①所选关键字和商品的相关程度：图片吸引、标题相关以及评分良好的商品，其广告会有更高的点击率；

②广告点击率 (CTR)：点击率是买家看到您的广告后点击广告次数的百分比（点击率 = 您广告被点击的次数 / 您广告被看到的次数）。



5.产品数量较多，应该给哪些产品开广告？

优先筛选店铺前10-20名的热销商品开广告，店铺有销量的，可以按综合排名或按最热销排名筛选，成熟期的商品建议每个单品保持15-20个关键词。

 

而对于店铺要上新的新品，可以优先开广告进行测试。新品测品建议每个单品可以测试5-10个词以上，投放测试期为1-2周，确保预算能维持每日给每条广告带来至少20个点击，每周带来至少100个点击。如果点击量过低，数据量不足以作为广告优化的依据。

 

6.进行广告监测，应该关注哪些数据指标？

广告数据指标主要关注以下三大维度：

• 关注引流：点击数，CTR（点击率）

• 关注转化：订单量

• 关注成本：ROI（即投入产出比， ROI = 销售金额 ÷ 花费），CPO（每次广告订单转化的成本），CPC（每次点击的成本）

 

7.老品和爆品应该如何持续有效进行广告投放？

在预算有限的情况下，可以按50%、30%、20%的比例分配给爆品、老品、新品。但具体投放需要按ROI表现情况来调整，如果爆品ROI好，比例可升至100%。

 

如果预算充足，可以多个产品持续广告投入，只要在符合ROI预期的范围之内。如想主推爆品，可以把更多广告资源倾斜给到爆品，但不要停止老品的广告，不然会影响老品广告质量分的持续积累。建议在老品ROI表现满意的情况下，不要停止而是减少老品的广告预算。

 

8.如何评估您的广告ROI是否合理？

判断ROI是否在预期的范围内可以参考公式：盈亏平衡ROI = 1 ÷ 利润率

举个例子，假设您的店铺利润为40%，那么您的盈亏平衡ROI = 1 ÷ 40% = 2.5，则：

建议全店广告整体ROI，应保持在2.5以上；

引流款商品的ROI，可以适当让步至盈亏平衡ROI的60%-80%，如2.5*（60%~80%）= 1.5~2。

以上为《Shopee广告“赢”销攻略》第一期内容，你都学会了吗？玩转Shopee广告，轻松引流爆单到！

 

转载自：https://mp.weixin.qq.com/s/wAUqXzNdq4stNfISO3SVew