เทคนิคการขายสำหรับมือใหม่
👉 เลือกสินค้าที่เหมาะสำหรับอินฟลูเอนเซอร์ขายออนไลน์ 👈
1. เลือกสินค้าที่มีความเป็นสากล: สินค้าที่ได้รับการยอมรับในวงกว้าง เช่น ของใช้ประจำวัน เครื่องประดับแฟชั่น สินค้าเหล่านี้สามารถดึงดูดผู้ชมที่หลากหลายและรับประกันผลการโปรโมตให้เกิดประโยชน์สูงสุด
2. เลือกสินค้าที่การค้นหามากสุด: พึ่งพาสินค้าที่มีอัตราการค้าหาสูง เพื่อดึงดูดผู้ใช้ให้คลิกและการซื้อของผู้ใช้มากขึ้น สินค้าที่การค้นหามากสุดมักได้รับความสนใจและความไว้วางใจจากตลาด ซึ่งช่วยเพิ่มอัตราคอนเวอร์ชัน
3. เลือกสินค้าที่มีอัตรากำไรสูง: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้ามีกำไรเพียงพอที่จะจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับอินฟลูเอนเซอร์ โดยทั่วไป ค่าคอมมิชชั่นของอินฟลูเอนเซอร์ในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อยู่ระหว่าง 8%-15% ดังนั้นในตอนตั้งราคา ต้องพิจารณาต้นทุนนี้ด้วย
4. เลือกสินค้าที่มีอัตราคอนเวอร์ชันสูงและมีอิมเพรสชันต่ำ: การวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อค้นหาสินค้าที่มีอัตราคอนเวอร์ชันสูงและมีอิมเพรสชันต่ำ และมุ่งเน้นในการโปรโมตสินค้านี้ สินค้าเหล่านี้มักนำมาซึ่งผลตอบแทนจากการขายที่สูงกว่า
👉 การค้นหาอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสม 👈
1. อินฟลูเอนเซอร์ที่มีความถี่ในการโพสต์สูง: เลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่โพสต์เนื้อหาเป็นประจำ เพื่อรับรองความต่อเนื่องในการร่วมมือและความเคลื่อนไหวของผู้ติดตาม
2. อินฟลูเอนเซอร์ที่มีคุณภาพเนื้อหาสูง: โดยการสังเกตยอดการรับชมและการมีส่วนร่วมของวิดีโอของอินฟลูเอนเซอร์ เลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่มีคุณภาพเนื้อหาที่เสถียรแลสร้างความสัมพันธ์กับผู้ติดตามอย่างใกล้ชิด
3. อินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตามตรงตามกลุ่มเป้าหมาย: ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลุ่มผู้ติดตามของอินฟลูเอนเซอร์ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของสินค้า เช่น ในการโปรโมตสินค้าแฟชั่นสำหรับผู้หญิง ควรเลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตามเป็นผู้หญิงมาก
👉 รายการสำคัญต้องทำการตลาดกับพันธมิตร 👈
1. ตั้งค่า Open Collaboration：เปิดเผยข้อมูลสินค้าใน TikTok Product Marketplace เพื่ออำนวยความสะดวกให้ Creator เลือกสินค้าที่เหมาะสมในการโปรโมตได้ด้วยตัวเอง ผู้ขายเพียงแค่ตรวจสอบคุณสมบัติของ Creator และส่งตัวอย่างสินค้าให้เท่านั้น
2. ตั้งค่าTarget Collaboration : เชิญชวนอินฟลูเอนเซอร์เฉพาะในการร่วมมือ กำหนดอัตราส่วนค่าคอมมิชชั่นพิเศษและแนะนำจุดขายของสินค้า คัดกรองอินฟลูเอนเซอร์คุณภาพสูงอย่างรวดเร็ว
3. สร้างการติดต่อแบบตัวต่อตัว: การสื่อสารแบบตัวต่อตัวกับอินฟลูเอนเซอร์เป็นสิ่งสำคัญมาก แสดงให้เห็นถึงข้อดีของผู้ขาย ชี้แจงจุดขายของสินค้า จัดหาอัตราค่าคอมมิชชั่นและการสนับสนุนในภายหลังอย่างละเอียดเพื่อเพิ่มความต้องการร่วมมือของอินฟลูเอนเซอร์
4. คำแนะนำในการสร้างเนื้อหา: แม้อินฟลูเอนเซอร์จะมีความเชี่ยวชาญในการสร้างเนื้อหา แต่เนื้อหาอีคอมเมิร์ซต่างจากเนื้อหาโซเชียลมีเดียทั่วไป ผู้ขายสามารถจัดทำสคริปต์และข้อเสนอแนะในการสร้างเนื้อหาอย่างละเอียดเพื่อให้วิดีโอสามารถเน้นจุดขายของสินค้าและเพิ่มยอดขายให้กับผู้ขาย
5. ให้ความสำคัญกับเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC): เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) เป็นวิธีสำคัญในการเพิ่มการมองเห็นของแบรนด์และสร้างความเชื่อถือ ด้วยกลไกการกระตุ้นสนับสนุนให้ผู้ใช้แชร์ประสบการณ์การใช้ผลิตภัณฑ์ กระตุ้นให้ผู้ใช้เข้าร่วมมากขึ้น
👉 การใช้โหมดคัดกรองพันอินฟลูเอนเซอร์ 👈
1. โมเดลนี้เหมาะสำหรับผู้ค้าส่วนใหญ่ ด้วยการคัดกรอง Creator ที่มีศักยภาพหลายพันราย และคัดกรองต่อให้เหลือเพียงหลายร้อยรายที่มียอดขายดี จากนั้นล็อกอินฟลูเอนเซอร์ระดับสูงที่สามารถสร้างยอดขายปังๆ ได้ทุกสัปดาห์ การสร้างความสัมพันธ์เชิงลึกกับอินฟลูเอนเซอร์
2. เปลี่ยนคอนเทนต์ให้กลายเป็นยอดขายให้กับสินค้า ด้วยการเลือกสินค้าที่เหมาะสม ค้นหาอินฟลูเอนเซอร์ที่ตรงกับสินค้า และให้คำแนะนำในการร่วมมือที่ละเอียด ผู้ขายสามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างรวดเร็วบนแพลตฟอร์ม TikTok
เคล็ดลับจัดการคำสั่งซื้อตัวอย่างสินค้าฟรีของ TikTok
💡 คำสั่งซื้อตัวอย่างสินค้าฟรีของ TikTok คืออะไร
ตัวอย่างสินค้าฟรี คือสินค้าที่คุณสามารถมอบให้กับครีเอเตอร์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพคอนเทนต์ในการขายสินค้าของคุณ ผู้ขายสามารถอนุญาตให้ครีเอเตอร์ที่ตรงตามเกณฑ์ที่กำหนดสมัครขอตัวอย่างสินค้าฟรี คำสั่งซื้อที่เกิดขึ้นหลังจากครีเอเตอร์สมัครก็คือคำสั่งซื้อตัวอย่างสินค้าฟรี คลิกที่นี่เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม
สำหรับผู้ขายที่ต้องการทำการตลาดกับอินฟลูเอนเซอร์ จำเป็นต้องจัดส่งตัวอย่างสินค้าให้อินฟลูเอนเซอร์ ระบบ ERP BigSeller สามารถจัดการคำสั่งซื้อตัวอย่างตัวอย่างสินค้าฟรีของ TikTok ได้ BigSeller สามารถซิงค์คำสั่งซื้อตัวอย่างของ TikTok และรองรับการจัดส่งคำสั่งซื้อตัวอย่างของ TikTok ซึ่งซิงค์คำสั่งซื้อเข้ามา BigSeller จะมีเครื่องหมายคำสั่งซื้อที่เป็นสีเขียวอยู่ใต้หมายเลขคำสั่งซื้อ หากสนใจระบบนี้ สามารถคลิกที่นี่รับข้อมูลเพิ่มเติมและลองเข้าใช้งานค่ะ หวังว่าความร่วมมือระหว่างคุณและ อินฟลูเอนเซอร์ ได้รับประสบความสำเร็จและร้านค้าของคุณเพิ่มยอดขายปังๆ
